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的一通账，再到送试用装时，愣了。

    大嫂说道：“可这贪小便宜的人也有很多呀，送出去十个人，也不能确定会不会有一个人回来买。”

    虞滢笑道：“我用如拇指宽，比其短的小竹筒装，一罐子面脂能分十六七管左右，抹脸的话顶多能用个两三回，那时候效果也出来了。”

    “当然这面脂也是要仔细看人送的，真有意向要买的人却嫌贵，那就送，穿着好一些的人也送。”

    她思索了一下，又说：“要是有人特意来询问试用装，那就送便宜的那一种，一天十五管，送完即止。”

    几人都暗自盘算了一会，大兄最先开了口，说：“这其实和先前试用也是差不多的法子，只是这回是给他们拿回去用。”

    虞滢点了头，继而说道：“你们最好是能记得送过的人，送过之后就不要再送了。”

    宋三郎道：“可要是他们让家人来领呢？”

    虞滢皱眉想了想，说：“一来就询问要试用的，那便留意些，仔细询问他们知道的途径，若是说介绍来的，一律只给当场试用一次，省得他们囤起来贪小便宜。”

    “我们先这样试几日，每天送出去的数量有限，也不会太亏。若有成效，咱们就弄个像样一点的摊子，再加一个招牌。”

    不知为何，明明只是一番还没看到前路的畅想，可却因信任而让几人生出了斗志，心底满满的干劲。

    说定后，伏震去寻来小竹子，与宋三郎一块忙活起装试用装的小竹管。

    虞滢也花了一些银钱各买了三十个两种不同价位的瓷罐。