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成不成，这又加了成本，而且定价高了，人家不一定买，卖不出去就砸你的手里了，这样不划算。”

    虞滢坚信饿死胆小的，撑死胆大的，所以毫不犹豫：“其实损失我可以全部承担的，只是这价格我来定，而且这价钱方面的话，得三七分。”

    陈掌柜听到她可以承担全部损失，心头一动，但面上却不显，只好笑道：“要是你卖三文钱一碗，我不就只挣一文钱，这么少的利润，东家可不会答应。”

    虞滢没有退步，而是不紧不慢的说：“虽然在这冰膏上面不挣什么银子，可一成不变，客人会逐渐减少，只有新意才能引来客人。再说了，这于陈掌柜的东家而言，本就是无本买卖，挣了一文钱怎么就不是利润了？”

    她又继而道：“有利润，且还能吸引来食客，也依旧是一举两得，陈掌柜与东家自然不会不知道。”

    听到她这么一说，陈掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他说：“我可以和掌柜提议提，但你这冰膏能不能只我们一家卖？”

    其他食肆搭着吃食便宜卖的饮子，无非就是酸梅汤和夜息香煮的茶饮，都是些常见的饮子。要是其他食肆也有这冰膏卖，估摸着客人觉得去哪一家食肆都无所谓了。

    陈掌柜没明说，虞滢也明白，她道：“一开始是陈掌柜帮了我，我自是不能不义。”

    陈掌柜闻言，露出了笑意。

    “所以掌柜的就看在这份上，与东家好好说说。还有就是到了冬日，我会做些冬日的饮子，到时候若是东家能愿意，我也送来这食肆卖，如何？”

    一个冰膏不足以让陈掌柜对眼前的余娘子刮目相看，让他刮目相看的是她的谈吐与谈条件的条理。