第十八章 明朝科技动态 (第2/8页)

不能摊薄成本薄利多销，因此价格也偏贵。

    所以当时看到自己急吼吼地居然要买这部书，墨香斋的冯三郎也感到十分惊奇：“咏雪啊，你是个会过日子的人，不轻易乱花钱，从来只买打折书，这一次怎么这样不惜工本，刚进来的书就这样急急地买去？这书要等到打折得个一年半载呢，而且我和你说，你休要使这憨钱，根据我这几年卖书的经验，看这样书的人少，那班儒生讲究‘君子不器’，个顶个地胸怀天下，不耐烦这类工匠农人的手艺，做工干活儿的许多又不识字，一年到头糊口还来不及，哪有心看这种东西？更何况从早到晚把这些活计干也干够无数，早已经厌烦透顶，还看书哩，所以虽然进得不多，但却是卖不掉的，你尽管放心，价钱早晚要打个对折才好，讲真我家老板进这部书，我看多半是为了情怀。”

    梅咏雪不由得大为佩服，看看人家做销售的境界，还附带市场分析的，精准区分消费人群啊，如果生在二十一世纪，以他的天赋，一定会成为营销精英，飞机中的战斗机，即使在这个时代，也是店里的金牌业务员，非常精通心理学的，他站在替顾客着想的立场，劝自己等一等再买，然而自己又怎么等得了呢？在这个时代难得有一本值得看的书啊，一定是要第一时间买下的，然而对于冯三郎的这一番情谊，梅咏雪还是很感念的，对于墨香斋更加死心塌地，成为此店的忠实客户。

    于是梅咏雪付了钱，就将一堆书抱回了自己的家里。

    冯三郎对于顾客群体的分析并非绝对精确，最起码写这本书的宋应星就是举人出身，但是他的这个观察结论用在辛彦身上倒是没错的，辛彦虽然身在县城，然而与同窗多有书信往来，尤