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第十八章 明朝科技动态 (第2/8页)
不能摊薄成本薄利多销,因此价格也偏贵。 所以当时看到自己急吼吼地居然要买这部书,墨香斋的冯三郎也感到十分惊奇:“咏雪啊,你是个会过日子的人,不轻易乱花钱,从来只买打折书,这一次怎么这样不惜工本,刚进来的书就这样急急地买去?这书要等到打折得个一年半载呢,而且我和你说,你休要使这憨钱,根据我这几年卖书的经验,看这样书的人少,那班儒生讲究‘君子不器’,个顶个地胸怀天下,不耐烦这类工匠农人的手艺,做工干活儿的许多又不识字,一年到头糊口还来不及,哪有心看这种东西?更何况从早到晚把这些活计干也干够无数,早已经厌烦透顶,还看书哩,所以虽然进得不多,但却是卖不掉的,你尽管放心,价钱早晚要打个对折才好,讲真我家老板进这部书,我看多半是为了情怀。” 梅咏雪不由得大为佩服,看看人家做销售的境界,还附带市场分析的,精准区分消费人群啊,如果生在二十一世纪,以他的天赋,一定会成为营销精英,飞机中的战斗机,即使在这个时代,也是店里的金牌业务员,非常精通心理学的,他站在替顾客着想的立场,劝自己等一等再买,然而自己又怎么等得了呢?在这个时代难得有一本值得看的书啊,一定是要第一时间买下的,然而对于冯三郎的这一番情谊,梅咏雪还是很感念的,对于墨香斋更加死心塌地,成为此店的忠实客户。 于是梅咏雪付了钱,就将一堆书抱回了自己的家里。 冯三郎对于顾客群体的分析并非绝对精确,最起码写这本书的宋应星就是举人出身,但是他的这个观察结论用在辛彦身上倒是没错的,辛彦虽然身在县城,然而与同窗多有书信往来,尤
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