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是谁吗？”

    楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索显示“没有与搜索条件匹配的的项”。

    销售主管觉得按照这个速度，要错过午饭了，于是长话短说：“袁氏集团你总听过吧？袁是因就是这家的千金，脾气有点古怪，还没有嫁人，当然，这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家，也有五十家，要是每个公司都用我们的产品，你算算单子。”

    楚齐齐算了下单子，确实是大单，但想起袁是因说的话，老实地说道：“我是见过袁总，但袁总说得很清楚，首次合作先看看效果，估计一时半会儿不会下其他单子。”

    “谁让你现在就签，这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子，能吃好几年了。”销售主管提点到。

    “哦，我知道了。”楚齐齐点了点头，思忖道：让我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健谈，袁是因讲话这么犀利，估计聊两句就聊死了，这该怎么跟进呢？

    ☆、先从点赞开始

    楚齐齐做销售的第一天，就被问了这么一个问题：销售是一门科学还是艺术？支持前者的认为销售是可以培养和学习的，是可以后天习得的，是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的，每个销售都有自己独特的风格，有些特质是无法习得的。

    楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是：“我觉得做销售就和谈恋爱一样。”

    培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖，于是在课堂上布置了一个随堂作业，让男销售们写情书，女销售们做评委。最后的获胜作品证明，所有的油嘴滑舌、花言