【乡村多娇需尽欢】（82-86） (第24/27页)

一家老牌的国营棉纺厂稳定供应。

    但最近两次订货，对方都以“产能紧张”、“优先保障计划内任务”为由，拖延发货，即使发来的货，也掺杂了更多次等棉，导致织出的布手感粗糙，疵点增多。

    负责采购的，是原来厂长留下的人，一个姓钱的股长。

    他愁眉苦脸地向何穗香汇报：“何主任，不是我不尽力，实在是……那边厂子换了领导，胃口大了，嫌咱们订单小，条件抠。暗示要……要这个。”他搓了搓手指，意思是要回扣。

    何穗香眉头紧蹙。

    她知道这种风气，但厂子刚有起色，资金紧张，洛明明给她的权限里，绝不包括用这种歪门邪道去打通关节。

    而且，一旦开了这个口子，后患无

    穷。

    “除了他们，没有别的货源了吗？”何穗香问。

    “有是有，”钱股长苦笑，“省城倒是有几家大厂，可咱们用量小，人家看不上，价格也高。附近几个县的私人小作坊，质量不稳定，供应更没保障。”

    这确实是个难题。

    原料是生产的源头，源头被卡住，前面所有的努力都可能白费。

    何穗香性子里的那点优柔寡断又冒了出来，她反复权衡着利弊：是咬牙接受对方的条件，先保证生产不停？

    还是冒险寻找不稳定但干净的新货源？

    或者……有没有第三条路？

    她没有立刻做决定，而是让钱股长先回去，自己则换下工装，去了张红娟负责的福顺街。姐妹俩在张红娟临时整理出来的小办公室里碰了头。

    听完何穗香的困境，张红娟沉吟片刻，问道：“穗香，你对咱们厂现在织的布，最有信心的是哪一点？”

    何穗香愣了一下，想了想说：“虽然机器旧，但老师傅手艺还在，尤其是几个老女工，织的平纹布特别密实匀净，比一些大厂用新机器织的都不差。就是原料拖了后腿。”

    “这就是了。”张红娟眼睛一亮，“你光想着找棉纱，有没有想过，咱们可以不用完全依赖别人？”

    “什么意思？”

    “我这条街上，最近来了个摆摊卖土布的老太太，她用的棉花是自己种的，纺的线也是自己手工纺的，虽然产量极低，但布匹厚实，透气性好，很受一些讲究人的喜欢。”张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的妇女合作？哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱股长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？交通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”

    何穗香听着，思路渐渐打开。

    是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？

    分散风险，多条腿走路。

    高端产品用精心筛选的本地优质原料，打造特色；中低端产品则广开渠道，寻找性价比更高的替代供应商。

    她性格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。回到厂里，她立刻行动起来。

    首先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的妇女，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。

    虽然量很少，但足够她挑选最熟练的女工，精心织造一批高档的“农家土布”系列。

    其次，她给钱股长下了死命令：停止对原供应商的一切“额外”许诺。

    同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小，只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。

    差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。

    最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨干会议。

    她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突破的决心和已经着手进行的尝试。

    “姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”

    她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的人心。

    女工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。

    钱股长那边，最初进展不顺，碰了不少钉子。

    但何穗香没有责怪，反而鼓励他继续尝试。

    终于，在联系到邻省一家因为交通不便、产品积压的中型棉纺厂时，出现了转机。

    对方正愁销路，对何穗香这边虽然量不大但稳定的订单很感兴趣，给出的价格比原来那家国营厂还略低，质量却更稳定。

    第一批新原料进厂时，何穗香亲自检验，确认无误后，才投入生产。

    与此同时，那批用本地优质棉纱织造