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分卷阅读275 (第2/4页)
,顾客将商品本身的质量、审美和档次的判断交给买手,并为这服务付钱。但在中国,顾客习惯自己完成这些判断,而且他们也不喜欢为这种无形的服务付钱。如果你剪标,顾客会质疑这件衣服的牌子不值得这个价格,如果你不剪标,顾客试身完会回去淘宝搜索,买些更有性价比的便宜货。这就是在中国,新品牌想站稳脚跟只能用即看即买模式最根本的原因:我们的顾客更实际,我们的物流和网购更发达,而我们搞逆向工程——或者我直接说合法盗版的经验更丰富,道德负担更小。” 乔韵笑了笑,“在过去20年里,中国一直在用后发优势超车,我们习惯逆向研究所有能接触到的好东西,速度也非常快,淘宝对我们的购物习惯有极大的影响,发达的物流和互联网让我们抛弃了传统的分销模式,消费者永远都懒,在网上看款,入店试身,回网上购买,专卖店沦为试衣间,这是个不可逆转的模式。包括我们之前说的,中国的有钱人太分散,专柜扩张成本高……这所有的因素都决定了【韵】必须采用即看即买模式,只有网络才能无视空间距离——就让他们直接在网上看,我不要物料,不买广告位,反正我也不可能在30多个大中城市都买,即使都买了,大量生活在二线城市的顾客也还是看不到。不,我在网络上做广告,直播我的发布会,用视频告诉所有人我的品牌定位,发布和购买同一时间完成,不给盗版商时间,我用饥饿营销……这都是为了让消费者在这一刻,别无选择。” 这里当然还有很多小技巧,但她也不打算说得太细,“当然,这肯定还是会流失很多顾客,因为我说过
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