首富从学徒开始_第五章:低成本与高收益的扩张方式(求收藏!求月票!) 首页

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   第五章:低成本与高收益的扩张方式(求收藏!求月票!) (第3/4页)

想出什么钱,那当然,只能放在位置,相对来说不怎么好的地方了?”

    “另外,超市每天重点推荐的商品,还要向供货商收取推荐费。”

    “还有和供货商谈入场费的时候,结算周期也尽可能的拉长一些,这样一来,我们的现金流也更充足一些,有助于超市的进一步扩张和发展。”

    “除此之外,要严格杜绝假货,质量不合适的商品,进入超市消售,食品类的商品,要注意保质期,坚决不能销售过期的食品,一旦出现过期的食品,被销售出去了,对于我们的超市来说,可是致命的风险。”

    陈刚还从来没有想到,生意还可以这样做。

    其实在几年后的超市大发展时期,章云峰说的这些入场费问题,是伴随着20世纪90年代中期,国家零售市场的对外资开放,而逐渐演化而成的。

    家乐福1994年进入我国市场。1995年12月以委托管理名目开设的“创益佳商城”在京城开业。出于在我国发展的低成本扩张需求,家乐福把我国宝岛确立起的“入场费制度”引入到国内。

    1996年之后,家乐福以管理顾问公司的名义,以低成本开店、低成本组织商品、低成本店铺运营为核心,开始在我国各地扩张,并逐渐建立起,在我国零售市场的竞争优势。

    家乐福的所谓的低成本高收益的扩张模式,主要有两个基本支柱,一是利用地方政府招商引资的政绩观,和商业地产的膨胀,实现开店和扩张的低成本,或零成本。

    二是利用其国际品牌和大规模销售的优势,向中小供应商征收名目繁多的入场费,设置超长账期和人力成本、物流成本的向供应商转嫁,而实
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